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拼多多 2020 年第三季度財務報告顯示，本季度拼多多營收為 142.098 億元，同比增長 89%。歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為 7.847 億元，去年同期凈虧損為 23.35 億元。非美國通用會計準則（Non-GAAP）下，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為 4.664 億元，去年同期凈虧損為 16.604 億元，首次實現單季度盈利。

此外，在截至 2020 年 9 月 30 日的 12 個月內，拼多多 GMV 為 14576 億元，同比增長 73%。年活躍買家數在本季度達 7.313 億，同比增長 36%，上一季度這個數字是 6.832 億，凈增長 4810 萬，從 “5 億人都在用的拼多多”到 “7 億人都在用的拼多多”，用時一年。

財報發布后，拼多多盤前股價漲超 23%。截至收盤，拼多多股價大漲 20.4%，報 134.21 美元。總市值達 1607 億美元。

Non-GAAP 下首次單季度盈利

拼多多盈利了？

虧損換增長是拼多多一直以來的主題，但隨著其規模的持續擴大 ，這一狀況正在不斷改善。截至 2020 年 9 月 30 日的 12 個月內，拼多多 GMV 達 14576 億元，GMV 的增長也帶動了營收向上邁進，本季度拼多多錄得營收 142.098 億元，同比增長 89%，主要得益于在線營銷服務營收的增長—— 在線營銷服務營收為 128.777 億元，同比增長 92%。與此同時，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為 7.847 億元，去年同期凈虧損為 23.350 億元，虧損繼續，但處于收窄中。而在非美國通用會計準則下，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為 4.664 億元，去年同期凈虧損為 16.604 億元，首次實現單季度盈利。

用戶數距淘系電商一步之遙

本季度，拼多多平均月活躍用戶為 6.434 億，較去年同期的 4.296 億增長 50%。上一季度，拼多多與阿里巴巴的年度活躍用戶數相差不到 6000 萬，本季度，這個數字再次縮小。截至 2020 年 9 月 30 日，拼多多年活躍買家為 7.313 億，而阿里巴巴中國零售市場年度活躍用戶 7.57 億，差距不到 2600 萬。與之對應的是，阿里巴巴年活躍買家單季度凈增長達 1500 萬，拼多多則是 4810 萬，按照這一增長情況，下一季度，拼多多年活躍買家將超過阿里巴巴。

拼多多董事會主席兼首席執行官陳磊表示：“第三季度，我們繼續在用戶參與度方面進行投資，這推動了月活躍用戶和活躍買家的強勁增長。”本季度，拼多多總運營支出為 122.454 億元，去年同期為 84.726 億元。其中，銷售與營銷支出為 100.719 億元，同比增長 46%，主要由于廣告費用、促銷和優惠券費用的增加——上一季度的銷售與營銷支出為 91.136 億元。看來，補貼仍在繼續，但應銷售費用率為 70.8%，已大幅降低、補貼已由高客單價商品轉向低客單價農產品。

到達淘系電商用戶數量這層天花板后，拼多多需要繼續拓展新的用戶市場，這并不容易，用戶增速放緩，爭奪戰只會更加殘酷。拼多多戰略副總裁 David Liu 認為，隨著用戶規模的擴大，增長逐漸減緩不可避免，但擴大用戶基本盤的空間尚存。“現在更大的問題是我們在用戶心中的排行，這是我們最關注的一個點，也是我們設立買菜業務的原因，希望跟上用戶行為的改變，以增大我們在用戶心中的占比。”

最新數據顯示，拼多多平均單客年消費額為 1993.1 元，上一季度這個數字是 1857 元，同比增長 27%，與上一季度增速一致。

多多買菜成關注焦點

本季度，拼多多多了一個關鍵詞——“多多買菜”。

上月，拼多多迎來了五周年，拼多多董事長黃崢在內部講話中提到，拼多多要在農業領域繼續做大量重投入和深度創新。談及多多買菜，他稱：“外界媒體說，買菜是社區團購，初期和社區團購的一些形態有點像，但我們不這樣定義這個業務。”在他看來，拼多多做買菜業務既和農產品上行量的持續增大以及對上游和流通領域的影響日益變大有關，也與拼多多自身長期農業承諾高度吻合，疫情期間消費者線上下單買菜的需要同樣是一個重要原因。他將買菜定位為 “拼多多人的試金石”，稱之為好業務、苦業務、長期業務。

在財報后的分析師會議上，多多買菜自然而然成為了被關注的焦點。陳磊指出，這是拼多多目前業務的一個自然延伸，出發點是因為消費者在生鮮購物方面所存在的巨大需求。他強調，多多買菜與主電商平臺拼多多之間存在協同作用，當多多買菜一個消費者使用頻率非常高的平臺，由此帶來的對拼多多的參與度也會提高，消費者將進而去購買平臺上各種品類的商品。

而在美團、阿里、滴滴等先后入局買菜業務并加碼后，競爭態勢將愈發激烈。多多買菜欲建立本地化的農產品物流基礎設施，自然要加大投入，或將影響到拼多多的盈利情況。對此，拼多多財務副總裁馬靖解釋，多多買菜是拼多多長時間內的一個重要機會，將繼續針對相關計劃進行投資。而拼多多是一個非常年輕的平臺，大量投資當然會對短期的盈利率所造成影響，但拼多多所看的并不是季度盈利率的波動。“我們非常有信心，這些投資都會在長期給我們的股東帶來很大收益。”