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吳曉波在《激蕩三十年》中曾寫：當這個時代到來的時候，銳不可當。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時，無比開闊。

世界經濟瞬息萬變，東南亞互聯網經濟也與時俱進。據《e-ConomySEA2020》數據，東南亞數字支付總交易額（GTV）已達6200億美元，預計2025年總交易額（GTV）將達到12000億美元。

經濟發展迅猛，未來形勢向好，不少企業都紛紛“扎根”東南亞以求獲得更好發展。

9月3日，華欽科技宣布在菲律賓成立全資子公司——CLPSTechnology(Philippines)Corp.，拓展東南亞市場。任命東南亞區首席執行官SrustijeetMishra兼任華欽菲律賓公司的董事及總裁。

Mishra表示：“我們將充分利用集團在亞太區域的交付優勢，讓華欽科技專業的IT咨詢和IT解決方案能更好地服務于當地銀行和金融企業客戶。”據官網消息，目前華欽菲律賓已經完成前期準備工作并進入運營階段。

此時布局東南亞，對華欽科技價值幾何？

海外尋求增長空間

出海，對于國內企業來說并不算是新鮮事。雖說每個公司出海的本意有所不同，但不可否認的是東南亞確實是個尋增量空間的重要市場。

探究華欽科技出海背后，我們不妨從兩方面探討。

從公司層面來看，華欽科技于2018年在納斯達克上市，當時發行價為5.25美元。截至發稿時間，華欽科技股價漲4.76%，報3.52美元，但總體與發行價對比降幅達到了49.14%。

股價據發行價下降，進軍東南亞做出新動作或許是華欽科技提振股價的一種方式。

此外，從財報數據看，截至2020年12月31日前六個月，華欽科技來自中國大陸以外地區的收入同比增長53.9%，達到660萬美元，占總收入的11.4%，去年同期為10.1%。收入增加主要來自香港、新加坡、印度、日本和馬來西亞。

據2021財年上半年財報電話會議，華欽科技正積極推進以東南亞地區為主的亞太地區海外市場。

“我們在東南亞區專注于與銀行和金融科技公司進行合作，幫助客戶實施IT系統并優化各項業務功能，包括銀行核心、財富管理、信用卡、貸款和支付系統等各業務模塊的客戶化開發、測試和支持。”華欽科技東南亞區首席執行官SrustijeetMishra表示。

華欽科技想要拓展東南亞市場，在此前的動作早有苗頭。

去年末，華欽科技收購新加坡IT服務公司Ridik剩余20%的股權。Ridik是新加坡一家IT服務公司，目前在新加坡、馬來西亞均設有分支機構，為不同領域的大、中、小及初創型企業提供專業的IT服務。

此前，華欽科技曾投資并持有Ridik80%股權，此次完成增持后，Ridik將成為華欽科技的全資子公司。

完成Ridik收購后，華欽科技在東南亞市場取得一定進展。截至2020年6月30日，華欽科技在新加坡的收入同比增長191.8%，至737萬美元。

今年6月，華欽科技通過旗下全資子公司晨欽信用卡服務有限公司，與同盾國際簽署戰略合作框架協議，共同打造面向東南亞市場的金融商用軟件和專業解決方案。

同盾國際屬于智能分析和決策領域，目前業務覆蓋美國、新加坡、印尼、越南、菲律賓、印度、泰國、墨西哥等市場，專為金融、互聯網、政務等行業提供智能分析與決策服務。

華欽科技計劃與同盾國際在人工智能、大數據等技術及智能風險管理系統方面的專長結合起來，為東南亞市場的銀行及金融機構提供全面的業務優化解決方案。

設立新加坡為東南亞區域總部，收購Ridik，與同盾國際簽署協議，成立菲律賓子公司。種種行為無不透露著華欽科技對東南亞市場的渴望。

從經濟層面來說，東南亞金融IT服務需求強勁，確實不失為一塊“寶地”。

數字化是東南亞的重點發展方向。以新加坡為代表的東南亞地區，金融科技正在快速發展，包括傳統銀行在內的大多數銀行都在向數字化轉型。但是東南亞地區商業銀行業務相對單一，系統較為簡單。

由此可見銀行IT核心系統建設需求加大，市場前景廣闊。根據Celent預測，到2022年，全球銀行IT支出將達到3090億美元，CAGR為4.60%。其中，亞太地區的IT支出規模約780億美元，年均增速為5.21%，占全球IT總支出約25%。

未來，在高互聯網滲透率和低銀行滲透率的雙重背景下，東南亞金融IT服務需求將愈加強勁。這對于華欽科技來說布局東南亞也是大勢所趨。

只是出海之路注定不會一帆風順，對于眾多企業來說，尋求增量空間既為業務帶來增長潛力，與此同時不少的風險因素也是出海的阻力。

競爭風險或成掣肘

隨著全球金融一體化的推進，國內不少公司紛紛開啟自身國際化戰略，積極拓展海外業務。其中，東南亞成為企業海外進軍的首選地。

以金融行業來說，企業在東南亞地區發展IT咨詢和解決方案等業務并非易事，除了面臨當地相關金融政策等風險；另一方面，競爭方面也不可小覷。在這個層面，華欽科技在東南亞的發展面臨的壓力恐來自于競爭對手。

隨著菲律賓、越南、柬埔寨等國家的基礎設施逐漸完善，為銀行IT提供了一定的發展空間。而新加坡具備良好的監管商業環境，其銀行IT產業占據東南亞銀行IT的一半。從參與者角度來看，東南亞銀行IT市場主要參與者為本土老牌與歐美廠商。

1989年成立的專業銀行軟件開發公司SilverLake早已瞄準這一市場，并在東南亞市場處于相對領導地位，是Top10大銀行最主要的核心系統供應商。

SilverLake以提供核心銀行解決方案起家，2003年在新加坡交易所創業板上市。目前公司共有企業客戶超380家，涵蓋亞太、中東、歐洲、亞洲及美洲的80多個國家和地區。

據天風證券研究所信息，2019年，Silverlake相關業務營收占亞太地區IT支出總規模的0.3%，客戶覆蓋率超40%。

此外，還有Infosys、TCSFNS、Oracle、FIS等核心系統供應商占據東南亞IT供應市場。除卻東南亞本土與歐美廠商外，中國廠商也在向著東南亞IT市場發力。

中國銀行IT廠商的系統在架構上完成了分布式、微服務的改造，能夠勝任全世界最復雜的銀行業務。東南亞的銀行在IT發展方面與我國十年前類似，國內廠商目前的解決方案可以說具有壓倒性優勢。

據計算機文藝復興信息，國內銀行IT龍頭長亮科技、宇信科技分別于15年、19年將解決方案和軟件開發服務輸出到東南亞市場。

長亮科技多次中標海外核心系統項目，海外業務營收增速較快。2019年，長亮科技成為第一個在東南亞大型銀行成功落地中國國產核心解決方案的領導者，打破了美歐科技巨頭長期以來在該地區的主導地位。據Forrester發布的《2019年全球銀行業平臺交易調查》，長亮科技位居亞太地區前三名。

對于銀行IT業務來說，技術是不可忽視的重要因素，從長亮科技的財報中也能窺見其對技術研發的重視。根據長亮科技2021年半年度報告，期內其研發投入為6743.64萬元。

相比之下，截至2020年12月31日的上半年，華欽科技研發投入為620萬美元，與東南亞金融IT頭部玩家的研發支出相比仍然不夠。

華欽科技作為踏入東南亞的新玩家，在技術和實力等方面仍有待提高的空間。如何與各類強勁對手爭奪客戶、爭奪市場份額，于華欽科技來說是個重要問題。

結語

“隨著全球化戰略的扎實推進，我們正進一步加快全球擴張腳步。我們將持續推進收并購計劃，在中國以及東南亞、美國，發掘與我們商業模式類似或互補的目標公司，進一步釋放業務增長的潛力。”華欽科技首席運營官李立表示。

在交付能力方面，因建有中國與印度方面的交付團隊，華欽科技相較于其它只有當地運營的IT服務公司相比具有一定優勢。但在技術、業務服務、IT人才供應等軟實力方面，華欽科技相較頭部玩家仍有一定距離。另一方面而言，這些因素也將會是華欽科技未來重點發展的方向。