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一直想寫一篇超級通俗易懂的電商文章

讓新手能快速入門電商

而不是把一個賣貨平臺說的和考研一樣復雜

如果你是新人新手看到就是賺到

我還是一貫風格，有不少錯別字，我懶得修改，不影響閱讀哈。

這做電商和釣魚是一模一樣的。

釣點就是平臺 魚餌就是產品本身， 運營技術就是釣魚水平 天氣狀況就是行業大盤。

所有經過你魚鉤的魚就是流量，沒經過沒看到你的都不算你的流量。

魚咬你的鉤就好比客戶進了你店鋪，這都叫訪客，但是未必人家就要買，買了才叫成交，不買那叫跳失。跳失哪里？跳失你競爭對手那邊去了嘛或者還在水里游蕩。

這個魚餌，也就是產品本身，你不會選品，再怎么后期努力都沒用，白費力，

魚餌選的好，就很容易釣到很多的魚，選錯魚餌，可能一條都釣不到，還白白浪費一天時間。

所以做電商最重要的是什么，是選品，而不是技術，趕緊給我寫下來，考試會考，別聽那些2B講師天天和你們說什么標題優化運營技術了。

有時間研究運營技術，不如去研究一下怎么配這個魚餌的小藥，哈哈。

那有選定了魚餌，下來就是打窩，

肯定有小白問了，有了魚餌直接釣不就完了，花那錢打窩干啥

呵呵，說你不懂你就聽就是了，不要插嘴

釣魚不打窩，釣到也不多，你懂不懂啊

因為我們去釣魚，肯定是水廣魚稀，魚分布的也比較分散，所以就必須想辦法讓這些魚聚起來，光靠掛鉤的餌料并不足夠誘來更多的魚，因此就需要在釣魚前先把大量的魚餌投放到釣點去，做好埋伏。

打窩就好比我們前期先通過朋友啊、平臺資源啊等等 做這個基礎銷量，做這個好評曬圖問大家、甚至你的詳情頁主圖都屬于打窩范疇，把這個氣氛搞起來，讓客戶覺得這個地方靠譜。

所以想發財，打窩是基本功。

很多小白就不舍得這個打窩的錢，就想靠著一條蚯蚓滿載而歸，還是洗洗睡吧。

舍不得狼怎么釣得到孩子，呵呵。

至于調浮標、提桿、看水流這些都屬于運營技術。

再來說說人群標簽是什么鬼，

比如，鯉魚、青魚喜歡螺肉腥；鯽魚、白條、翹嘴喜歡蝦粉腥；魚塘里的魚喜歡魚骨粉腥等。

比如鰱魚偏向與酸味和腥味的餌料，鳙魚則偏向于臭味的餌料。

這些都是不同魚的不同特征，這些特征就是標簽，那知道這標簽有啥用。

我們開直通車付費推廣，開始的時候我們也不知道這里面都有什么魚，所以用蚯蚓先釣，慢慢你發現哪種魚經常上鉤了，就說明這個地方這種魚多嘛，那我們針對這種魚使用專門的餌料，這樣是不是大大提高上鉤的可能，這就叫人群溢價。

還有的小白會問，那我不用我不人群溢價，是不是這個人群就不存在了，你使用不使用人群溢價，這種魚都在河里。

另外不管是一個產品也好還是一個店鋪也好，他都是有標簽的，也就是說你這個店鋪經常是什么樣的人來買，平臺就會經常推薦給帶有這種標簽的人看，比如，這幾天你都在搜鼠標，那么你淘寶頁面里面系統推薦給你的全是鼠標這種東西，明白了吧。

釣魚也是這樣啊，你用這個餌料一直釣到這種魚，就會引來其他更多這種魚過來。

所以為什么說唰單會把人群標簽搞壞，因為你唰單的人他們標簽都是亂七八糟的，肯定就把你店鋪本來很清晰的標簽打亂了，那系統就不知道給你推薦什么樣的流量了，這對店鋪肯定是不好的。

那怎么辦，簡單嘛，就是利用我前面說的溢價原理，把你店鋪原來的標簽全部加大溢價，召回原來那波人群進店，一段時間后自然就精準了，精準后自然系統推薦給你的流量也就精準咯。

再來說說這個權重的概念

我們都知道平臺的搜索分量2大塊，阿里巴巴和阿里媽媽，爸爸負責的是手淘搜索，也就是免費的搜索，玩淘寶主要就是玩搜索流量，另外一塊是阿里媽媽也就是直通車這塊，你想要搜索權重，不是走免費這條路就是走付費這條路。

你看看隔壁那小伙子天天在那個釣點可以搞到那么多魚，是他水平好嗎，是他魚餌好嗎，這些都不是主要的，最重要的是他的那個位置好啊，你如果能搶占了他的那個釣點位置，那么你用同樣的魚餌用同樣的運營水平，你也可以搞到那么多魚。

這就叫刷單 ，買家通過標題搜索并且成交，就說明你這個關鍵詞牛，有權重，于是平臺就會在下次別人再搜索這個詞的時候把你排名放在前面，讓更多人看到，下次你又成交，那說明你是真牛，那就再給你排名到前面，直到最靠前。

黑搜的精髓我總結一句話，把競爭對手3天的坑產3天唰完，搜索在第4天開始上漲，一直循環操作下去，在28天左右拿到對手的排名。

這里一定要記住一點，趕緊那筆寫下來，或者紋在身上。

你搶占了人家的釣點后，你必須保證你的魚餌要和他一樣，甚至超過他，也就是產品要一樣，主圖點擊率要高于他，另外你的評價曬圖也要比他多，這樣才能承接住系統給你的流量，否則這些沒做好，流量到時候都會斷崖下跌。除非你刷一輩子。

下面的話是一燈10年來的經驗，幫助過無數的人，你想發財，就認真看完。

釣點就是平臺、魚餌就是產品本身、運營技術就是釣魚水平、天氣狀況就是行業大盤牢記這4個關系。

釣魚一定要有耐心，特別是前期都是漫長的等待。

你釣不到魚，先要考慮的不是你技術怎么樣，而是看魚餌對不對，魚餌對，那就通過技術手段推一下產品，一般情況下沒多大問題。

如果還釣不到魚，那就要考慮是魚餌的問題了，換個魚餌，我見過太多人了，釣魚水平非常牛，舍不得換魚餌啊，在一個地方死磕，其實你只要換一下魚餌就完全不一樣了，所以有時候不是你技術不行，不是你團隊不行，是你產品不行了，這個產品已經競爭非常大了，沒有利潤空間了，你還在那死磕干什么，把他看成引流款就好了，換個產品繼續干，就換了個競爭環境，可能你就搞到錢了。

再有就是受到大盤影響，比如天氣狀況，今天都冰雹了，誰都是空軍，所以你也不要大驚小怪在那賣慘。

最后一個要來好好說說，阿里就好比是這個魚塘，拼多多就好比隔壁的魚塘，拼多多開了個口子，把阿里的魚都引過去了，你還要求和以前釣的一樣多？可能嗎？肯定不行啊，那怎么辦勒，簡單嘛，叫你老婆也去隔壁魚塘蹲著，2頭都開店，管他流量跑哪里去。

所以，最后一點就是現在不僅僅是拼多多，各種短視頻、直播等都把流量分割了，你釣不到魚不是你的問題，而是平臺之間在競爭，你沒辦法的，你唯一能做的就是再各個平臺設立釣點，最后平臺競爭，誰贏找誰討口飯吃咯。